Naslov vira: Intervju z Luo Qingbo: Nenehno inoviranje tradicionalne industrije pranja perila, kje je naslednji rudnik zlata?
Nekoč je bil navaden tehnik v podjetju za proizvodnjo opreme za pranje perila. Na pot podjetništva se je podal z avanturističnim srcem. Ker je bil optimističen glede možnosti razvoja prihodnjega kitajskega trga pralnega perila, je opustil svojo stabilno visoko plačano službo in se odločno posvetil poslu pranja perila z bogatimi prvinskimi izkušnjami v upanju, da bo dosegel nekaj dosežkov. Takrat je bilo prelomno stoletje, kitajska industrija pranja perila je bila v vzponu, razne franšizne trgovine za kemično čiščenje pa so se razvijale v polnem zamahu.
Luo Qingbo, ki je bil poln novih idej, je leta 2003 odprl svojo prvo trgovino s pralnicami. To je bil hkrati njegov začetni preizkus in začetek njegove legendarne podjetniške poti. Z nenehnim tokom ustvarjalnosti je Luo Qingbo premagal vse težave in kmalu poskrbel, da je njegova blagovna znamka Aote Xifulai izstopala v industriji. Ekipa, ki je prvotno štela le nekaj ljudi, se je v samo 20 letih razvila do obsega več kot 1400 franšiznih trgovin. V očeh mnogih kolegov in vlagateljev lahko Luo Qingbo vedno izkoristi tržne priložnosti in prvi najde točke rudarjenja zlata. Vsi si ne morejo kaj, da se ne bi vprašali, kaj je njegova skrivnost?
[Prebiti tržni model in vztrajno širiti trg]
Le inovatorji so močni in le inovatorji lahko napredujejo. Inovativna sposobnost Aote Xifulai v industriji je očitna vsem. Od modela "trgovina za pranje perila in čevljev v trgovini", ki je bil predstavljen, ko je Luo Qingbo šele vstopil v industrijo, do modela "pranje in nega oblačil, obutve, torb in luksuznih izdelkov na enem mestu", ki je bil predstavljen med širitvijo poslovanja, vsi med njimi so sprožili učni trend, ki je zajel industrijo. Čeprav je mlad, lahko Aote Xifulai dohiti marketinške ideje, ki osupnejo trg.
Toda če želite biti vse leto nepremagljivi na hitro spreminjajočem se trgu, se ni mogoče zanašati na nespremenljiv model enkrat za vselej. Kmalu po rojstvu »pralnice na enem mestu« je Luo Qingbo, da bi še nadgradil potrošniško izkušnjo kupca in natančno zadel boleče točke potrošniškega trga, opustil surovo trženje samo boja proti cenovnim vojnam, spremenil tradicijo zaračunavanja na kos, in uvedel prednostne ukrepe, kot so letne in mesečne članarine ter unovčenje točk WeChat Mall, da bi strankam omogočili znižanje stroškov pranja perila in celo doseganje brezplačnega pranja perila.
"Naša prva ideja je bila pakiranje letnega perila. Na primer, družina je porabila 2980 juanov za pokrivanje oblačil tričlanske družine za celo leto, razen luksuznih dobrin. To je zelo stroškovno učinkovito in vsakdo si ga lahko privošči. Poleg tega , imamo tudi eno kartico za bele ovratnike, ki delajo sami. Stane 1180 juanov na leto in vsak dan lahko operete en kos, kar je zelo stroškovno učinkovito ."
Tovrstno sistematično trženje, ki si ga zamisli Luo Qingbo, se neposredno povezuje s potrebami različnih skupin s stališča potrošnikov. Vendar meni, da to ni dovolj za raziskovanje vseh potreb po pranju perila. Da bi več ljudem omogočil izkusiti visokokakovostne storitve pranja perila Aote Xifulai, je pogumno predlagal koncept trženja "pretvorbe potrošnikov v delničarje". Z lansiranjem kartic za pranje perila lahko nakupovalno vedenje potrošnikov postane nekakšna naložba množičnega financiranja. Kupci si lahko ob ugodnih cenah delijo tudi dividende poslovanja trgovin ob koncu leta. Ta sprememba identitete lahko koristi ne le potrošnikom, ampak tudi poveča prepoznavnost blagovne znamke pri kupcih.
[Inovativni model sodelovanja za zbiranje moči franšize]
Poleg pritegovanja pozornosti potrošniškega trga je za razvoj znamke ključnega pomena tudi uspešno posnemanje lastnega modela. Potem ko je Luo Qingbo leta 2008 uvedel storitev ekološke pralnice perila na enem mestu, je bila takoj po odprtju polna strank. Ne samo, da je njegov posel postal uspešnica, ampak je pritegnil tudi številne vlagatelje. Nekaj časa je industrijo preplavil val posnemanja in kopiranja. Številne pralnice so uporabile ustvarjalnost Lua Qingboja in uporabile "pranje in nego na enem mestu" kot svoj poslovni vrhunec.
Lahko je posnemati koncept, težko pa je dojeti bistvo. Zaradi pomanjkanja tehnične podpore je različnim mešanim blagovnim znamkam sčasoma spodletel učinek pravega pranja perila. Po tem so vsi vlagatelji, ki so želeli nadalje razvijati industrijo pranja perila, prišli po nasvet k Luo Qingbo. Ko so slišali njegova spoznanja o trgu pralnega perila, se je veliko njegovih vrstnikov odločilo za sodelovanje z njim. V samo nekaj letih so se franšizne prodajalne Otta Xifulaija kot iskra razširile po vsej državi.
Ob pogledu na franšizne modele različnih industrij se vedno znova srečajo z dilemo »verižiti, a ne zakleniti«, potem ko postanejo večji in močnejši, in pralna industrija ni izjema. Ko bo kakovost storitev trgovske verige padla, to ne bo vplivalo le na ugled blagovne znamke, ampak tudi na zaupanje nadaljnjih franšizijev. "Pravzaprav mora imeti pojav vsakega novega poslovnega modela nekaj težav v zgodnji fazi." Luo Qingbo je odkrito rekel. Da bi rešil to dilemo industrije, je Luo Qingbo začel raziskovati nove modele širitve in skušal učinkovito prekiniti prekletstvo "veriženja, a ne zaklepanja".
"Če vemo, da je ta trgovina zelo dobičkonosna, zakaj ne vzamemo denarja, da bi jo vodili skupaj s franšizojemalcem?" Na podlagi zaupanja v dobičkonosnost lastne blagovne znamke je Luo Qingbo lansiral "Partnership Plan", ki je neposredno vlagal v franšizojemalce v obliki denarnega lastniškega kapitala, s čimer je franšizno razmerje nadgradil v partnerstvo. To ne le razblini franšizojemalčeve dvome, da blagovna znamka ne bo več zagotavljala nadaljnjih podpornih storitev po pobiranju franšiznih provizij, temveč tudi prepreči, da bi franšizojemalec ustanovil novo podjetje, potem ko je spoznal tehnologijo. "Podjetje služi denar le, ko zasluži franšizojemalec. Naj partnerji izkoristijo naše vire in storitve, skupaj zaslužijo denar, potem pa si ga bodo delili vsi." Z združevanjem interesov sedeža in franšiznih trgovin ter vzpostavitvijo tesnejšega odnosa je mogoče zbrati moč obeh strani.
[Tehnološka naložba, temelj blagovne znamke]
Če pogledamo različne poslovne modele, ki jih je lansiral Luo Qingbo, se za njimi dejansko zanašamo na tehnologijo pranja in upravljanja. "Med letoma 1997 in 1999 sem srečal preveč prvih pralnic, ki so se odprle z zelo preprosto opremo. Takrat je bila kitajska tehnologija pranja preveč zaostala, zato je bila prva težava, s katero sem se soočil, ko sem prvič vstopil v industrijo, kako izboljšati perilo tehnologija."
Odkar je začel svojo podjetniško pot, je Luo Qingbo odločen spremeniti stanje kitajske industrije pranja perila s slabo tehnologijo in zaostalo opremo. V ta namen se je odločil oditi v tujino, da bi se naučil napredne tehnologije. Leta 2008 je Luo Qingbo odšel na študij v Francijo, rojstni kraj industrije kemičnega čiščenja, in ko se je vrnil na Kitajsko, je predstavil vrhunsko luksuzno opremo za kemično čiščenje tistega časa. "Če v trgovini rešiš morebitne tehnične težave, lahko oblačila zelo dobro opereš. Tudi če je zgodnja uspešnost majhna in opereš le nekaj oblačil na dan, lahko vsak kos oblačila, ki ga predaš stranki, pridobi zadovoljstvo in Na dolgi rok, z dobrim ugledom, ni treba skrbeti, da ne bi imeli prostora za izboljšanje uspešnosti." Leta 2011 je Luo Qingbo predstavil "tehnologijo ekološkega pranja" mednarodnih okoljevarstvenih standardov iz Francije in lansiral model "ekološkega kluba pralnic", s čimer je Aote Xifulai postal merilo za zdravo pranje perila v industriji.
Poleg čiste tehnologije pranja perila je Luo Qingbo izkoristil tudi priložnosti internetnega razmaha. Leta 2015 je Aote Xifulai prevzel vodilno vlogo pri razvoju fizične platforme za spletno pranje perila in marketinške storitve »Yixi Ke«, s čimer je nadgradil eno samo trgovinsko storitev v spletno in nespletno dvokanalno poslovanje. Stranke lahko naročajo in dostavljajo oblačila prek svojih mobilnih telefonov ter uživajo v vrhunskih storitvah pranja perila, ne da bi zapustili dom.
Na tej podlagi je Luo Qingbo nadalje začrtal pametne skupnosti brez povezave z uporabo preglednih, digitalnih, standardiziranih in inteligentnih storitev za spodbujanje standardizacije industrije pranja perila, s čimer je spodkopal vtis ljudi o tradicionalni industriji pranja perila. "Zakaj se imenujemo pametne skupnosti? Ker lahko uporabimo pametne skupne garderobe terminalov brez povezave, da zberemo vse potrošnike v skupnosti. Nato lahko zagotovimo številne storitve, ki temeljijo na tej garderobi." Pametne garderobne omare, postavljene na pragu potrošnikov, ne morejo le zagotoviti 24-urne dostave kemično očiščenih oblačil, ampak tudi prihranijo težave pri iskanju pralnice, s čimer prihranijo dragoceni čas strankam in podjetju Aote Xifulai, rešuje problem zadnjega kilometra in potiska storitve na dom. V prihodnosti bodo te pametne garderobne omare morda postale tudi platforma za vsakodnevne potrebe, kot so storitve naročanja rož, projekti hranljivih zajtrkov in hitra dostava, nato pa bodo postale razširjena dejavnost podjetja Aote Xifulai.
Brez kopičenja majhnih korakov ni mogoče doseči tisoč milj. Medtem ko je reševal eno težavo za drugo, je Luo Qingbo postopoma zgradil ogromen pralni imperij. Njegov pionirski duh ni samo načrtovati načrt za razvoj podjetja, ampak tudi stati na vrhuncu celotne industrije, razširiti pogačo, raziskati trg in doseči prebojne inovacije.
Izjava: Ta članek predstavlja samo avtorjeva osebna stališča in nima nič skupnega s to spletno stranjo. To spletno mesto ni preverilo njegove izvirnosti in vsebine. To spletno mesto ne daje nobenega jamstva ali obljube za pristnost, popolnost in točnost vsebine. Namenjen je samo bralcem. Kot platforma za objavo informacijskih vsebin je namen prikazovanja vsebin na strani širjenje več informacij in ne predstavlja stališča te spletne strani; to spletno mesto ne ponuja storitev finančnih naložb in ponujena vsebina ne predstavlja naložbenega svetovanja. Če brskate po tem spletnem mestu ali prek tega spletnega mesta vstopite na spletno mesto tretje osebe za finančne naložbe, to spletno mesto ne nosi nobene ekonomske in pravne odgovornosti za nastale finančne izgube. Trg je tvegan in naložbe morajo biti previdne.