Ko govorimo o kemičnih čistilnicah, jih poznamo vsi.
Razpršeni so v kotih skupnosti s površino nekaj kvadratnih metrov. Tovrstno trgovino običajno vodi par, tako kot kemična čistilnica v filmu "Ognjemet podnevi", moški je tog, ženska pa prijazna. Po mojem vtisu so kemične čistilnice le mali prodajalci in nimajo nič skupnega z "gospojo za vse".
Težko si je predstavljati, kaj zmore majhna kemična čistilnica in kakšne valove lahko zbudi.
A obstaja takšno podjetje, ki se je okrepilo z zanašanjem na majhne kemične čistilnice – Otto Xifulai. Ustanovitelj Luo Qingbo je šel od laika do odprtja svoje prve pralnice, od šestih ali sedmih zaposlenih do kemičnih čistilnic po vsej državi in hitro rasel z izjemno hitrostjo. Zdaj je prisoten v več kot 20 provincah, mestih in avtonomnih regijah. Zmogljivost prihodkov v letu 2016 je velika. Na dan, ko je fizične trgovine močno prizadela e-trgovina, sta bila hitrost širjenja in precejšnji prihodek Otta Xifulaija občudovanja vredna. Njegov uspeh je skoraj navdihujoča legenda o protinapadu navadnih ljudi za številna mala in srednje velika podjetja. Povedati je treba, da je to znamka, ki je zelo temeljito preučila človeško naravo.
Luo Qingbo ni visok, običajno rad nosi belo srajco, čist in preprost, kima in nasmejan, zelo profesionalen. Klepet z Luom Qingbojem bo popolnoma obrnil vaše dosedanje ozko razumevanje pranja: po njegovem mnenju pranje ni več preprosto čiščenje, vsak kos oblačila je umetniško delo, ki ga je ustvaril oblikovalec, poklicni pralni mojster pa naj nadaljuje življenje. tega oblačila in naj bo naslednjič še naprej popolnoma prikazano.
Leta 1997 je Luo Qingbo prvič prišel v Šanghaj. Da bi se preživljal, je vstopil v tovarno, ki prodaja opremo za kemično čiščenje. Po vstopu v tovarno je dobil na izbiro dve mesti, enega za vodjo in enega za pralnico. Luo Qingbo, ki je imel edinstveno vizijo, je opustil posvetne predsodke in izbral slednje. Ker je pranje perila tehnično delo, je rekel, da se je želel naučiti veščine. Tovarniška pralnica s skupno površino več kot 200 kvadratnih metrov je polna različne profesionalne pralnice. Luo Qingbo gre vsak dan v službo ob 8. uri zjutraj in odide iz službe okoli 19. ure zvečer. V pralnici je več kot 10 zaposlenih, ki se ukvarjajo s pranjem perila in vsak dan morajo obdelati na stotine oblačil. Pri nas mora vsak kos oblačila skozi strog postopek. V vsakem procesu mora vzdrževati dober "nadzor kakovosti". Postopek se začne s pobiranjem oblačil. Po prevzemu oblačil pri najemnikih morajo najprej preveriti, ali so poškodovana, nato pa jih razvrstiti in kodirati glede na tkanino, način pranja, obstojnost barv, znamko itd. oblačil.
Pred čiščenjem morajo opraviti tudi predhodno obdelavo, da posebej očistijo umazane dele. Vsaka vrsta madežev zahteva drugačen detergent. Med več kot 10 vrstami detergentov v pralnici mora izbrati pravega. Po teh dveh korakih bo kos oblačila vstopil v formalno obdobje čiščenja, kemičnega čiščenja ali pranja v vodi. Po pranju ga je treba posušiti, zlikati itd. Po nizu postopkov bo kos oblačila očiščen vsaj 3 ure.
Luo Qingbo, ki je takrat šele vstopil v industrijo, ni bil zadovoljen z učenjem čistega pranja perila, ampak je veliko časa porabil za preučevanje težav v tehnologiji čiščenja in trženju storitev. Zaradi tega je prepotoval na tisoče milj v Francijo, da bi se naučil najnaprednejše svetovne tehnologije in opreme za pranje perila. Kot vsi vemo, je izven sezone zelo zaskrbljujoč problem za kemično čistilnico. Po naključju mu je stara stranka prinesla svoje superge na čiščenje. Da bi dobro služil strankam, si tega ni upal zanemariti in stranka je bila zelo zadovoljna. Ta epizoda mu je dala navdih. Luo Qingbo je hitro zagnal podjetje za pranje čevljev in vzljubilo ga je veliko število uporabnikov.
Po več letih raziskovanja je bila popolnoma avtomatizirana oprema za sušenje in pranje čevljev končno uspešno razvita leta 2015 in je pridobila nacionalni patent za uporabni model (ZL 2015 2 0398138.1). Od takrat je bil model Luo Qingbo "trgovina s pralnicami in pranjem čevljev v trgovini" v celoti odprt in privablja vlagatelje iz vse države, da pridejo v Šanghaj na obiske, učenje in franšizo. Zato je Luo Qingbo registriral blagovno znamko "Ote Xifulai" in se podal na pot širjenja verige.
Z velikim številom kitajskih potrošnikov, ki potujejo v tujino, da bi nakupovali, in priljubljenostjo različnih spletnih strani za nakupovanje v tujini je potrošniški trg luksuznih oblačil in torb na Kitajskem rasel z osupljivo hitrostjo. Tržna niša luksuznega blaga, ki je bila v preteklosti nedosegljiva, se postopoma razvija v ogromen trg. Vendar pa na Kitajskem primanjkuje profesionalnih trgovin, ki bi se lahko učinkovito ukvarjale s čiščenjem pravega usnja za luksuzna oblačila in torbe. V mestih prve stopnje, kot je Šanghaj, je strošek pranja luksuzne torbe med 150 juanov in 1000 juanom, medtem ko je strošek čistilnega potrošnega materiala le nekaj juanov, mesečna plača izkušenega luksuznega skrbnik blaga zlahka preseže 10000 juanov. To je ogromen rudnik zlata, ki umira. "Klub pralnic perila na enem mestu" je ponovno postal hit in so mu bile naklonjene številne stranke. Mnogi vlagatelji se strinjajo z njegovim razumevanjem in presojo trga pralnega perila. Prednosti tega modela je mogoče povzeti v treh delih: vključno z izkušnjo veččutne potrošnje, boljšo logistiko in potrošniškimi storitvami ter močnimi in dolgoročnimi odnosi z blagovno znamko.
"Vsak kupec, ki bo prvič prišel v našo trgovino, bo presenečen." Luo Qingbo je ponosno dejal, da bo vsak, ki je bil v tej trgovini, pustil zelo globok vtis. Z radovednostjo smo prvič spremljali Luo Qingbo v vodilni trgovini Shanghai Songjiang. Kar je pritegnilo naše oči, so bile čudovite lutke igrače, usnjene torbe in usnjeni izdelki ter svetla dekoracija v evropskem slogu. Ne glede na to, ali je šlo za videz, občutek za kakovost ali način delovanja, je popolnoma obrnil naše poglede. Ne izgleda kot pralnica, ampak bolj kot vrhunski klub. Da bi strankam bolje zagotovil storitve z dodano vrednostjo, je v njegovem pralnem klubu spodaj pralnica, zgoraj pa kavarna, soba za šah in karte ter celo bar.
Z razvojem mobilnega interneta je Luo Qingbo močno videl priložnost spletnega in nespletnega poslovnega povezovanja: veččutna potrošniška izkušnja je "konica kopja" za obravnavo spletnih platform za pranje perila brez nespletnih trgovin. Luo Qingbo je leta 2015 dve leti razvijal spletno platformo za pranje perila in trženje fizične trgovine »Xi E Ke« ter prevzel vodilno vlogo pri razvoju enega samega nespletnega podjetja v spletno in nespletno dvokanalno podjetje. S promocijo platforme "Xi Yi Ke" je Aote Xifulai postopoma integriral poslovanje franšizne trgovine po vsej državi v eno platformo, združil vse trženjske vire sedeža, strateške vire za stranke in skupno delovanje franšizne trgovine ter temeljito rešil dolgoročno boleča točka "veriženja, a ne zaklepanja" v industriji verižnih storitev.
Da bi še naprej zasedel trg porabe perila v različnih regijah in izboljšal dobičkonosnost franšiznih trgovin ter obseg posameznih trgovin, je sedež Aote Xifulai leta 2016 preizkusil "novi model partnerstva pralnega kluba". Sedež izbere nekaj franšizojemalcev in z ob podpori sedeža in strokovnih institucij, vzamejo nekaj delnic trgovine v kraju, kjer je trgovina odprta, in neposredno razvijejo nekatere potrošnike s kakovostnimi osebnimi povezavami in sposobnostjo super potrošnje v delničarje člane. Poleg lastne močne potrošniške sposobnosti lahko te stranke mobilizirajo tudi okoliške ljudi, da zagotovijo stabilen vir visokokakovostnih strank za trgovino. Ti člani niso le delničarji, temveč tudi stranke pralnega kluba in prodajno osebje pralnic. Lokalne osebne povezave vlagateljev neposredno tvorijo bazo strank te trgovine.
Resničnost podjetja Luo Qingbo je, da bo podjetje, ki se bo počastilo časom in se bo prenašalo sto let. Da bi to dosegli, je treba vzpostaviti dolgoročen in stabilen vzajemno koristen odnos s franšiznimi trgovinami in kupci, najmočnejša vez med tremi pa je delitev dobička. Da bi bolje izvajal ta tržni načrt, je Luo Qingbo začel organizirati večjo igro šaha in raziskovati "imperij storitev skupnosti" v dobi po internetu, pri čemer je perilo uporabil kot izhodišče za mobilizacijo več izdelkov in storitev z visoko dodano vrednostjo. porabo. Tesno komunicirajte s potrošniki, povečajte lepljivost, dovolite potrošnikom, da postanejo člani, dovolite članom, da se nadgradijo v delničarje, dovolite tako strankam kot trgovcem, da nosijo "zlate lisice", skupaj delite dobiček razvoja blagovne znamke in na koncu dosežete situacijo, v kateri zmagajo vsi potrošniki in trgovine .
Fizične trgovine je prizadela e-trgovina in večina podjetij je pohitela v splet, da bi poiskala vitalnost. Luo Qingbo je v mrzli "fizični zimi" ustvaril osupljiv nov svet. Železni poslovni tok internetne industrije nima nespremenljivih pravil, niti že dolgo ne obstaja. Če želite biti nepremagljivi v tem hudo konkurenčnem napadu na e-trgovino, morate nadaljevati z inovacijami.
Druckerja je intervjuval novinar, ko je bil star 96 let in je bil tik pred smrtjo. Novinar je rekel: "Živeli ste več kot 90 let, napisali 90 knjig in kmalu boste umrli. Povejte mi, kakšen je položaj podjetja?" Drucker je rekel: "Samo čevlji so pravi.