Zlata doba služenja denarja na avtomobilskem trgu, nepremičninskem trgu in borzi je za vedno minila. Kako naj se preobrazijo junaki ustvarjanja bogastva v tradicionalnih panogah?
E-trgovina, finance in internetne zvezdnice, internetna plima, ki je bila polna osupljivosti, se je umaknila. Kje so zanesljive poslovne priložnosti za naložbe v prihodnje?
Kitajsko gospodarstvo je doživelo 30 let hitrega razvoja. Dva vagona investicij in izvoza ne moreta več vleči slona BDP. Visoko pričakovano gospodarstvo, ki ga poganja potrošnja, se sooča z zadrego togega staranja po-50s/60s/70s in hitrega vzpona nove generacije po-80s/90s/{{ 7}}s, kot tudi zadrego, da stare steklenice na trgu ne morejo zadržati nadgradnje porabe in novih trendov porabe. Kako naj se preobrazijo junaki ustvarjanja bogastva v tradicionalnih panogah?
BAT je internetno pošast že dolgo vstopil v dobo prometnih portalov in velikih podatkov. Zdaj, ko so vlagatelji nenadoma razsvetljeni kot ulične tete, se soočajo z najrazličnejšimi internetnimi finančnimi pastmi ali pa jih prestraši borza, ki vedno znova reže por. Internetni balon se je umaknil, a kje so zanesljive poslovne priložnosti, ki so jih vlagatelji iskali?
S temi vprašanji se lahko z urednikom odpravite tudi v podjetje, ki je v tradicionalni panogi, vendar ima nekoliko nenavadno strukturo. Upamo, da nam bo skozi njihovo zgodbo prinesla edinstveno novo perspektivo, nekaj misli ali navdiha za preoblikovanje tradicionalnih industrijskih podjetij.
Na videz neopazna tradicionalna panoga
Mirna, skromna in sposobna ekipa
Po doživetih vzponih in padcih tiho delujejo skoraj 20 let
Ne le da se niso utopili, ampak so se naučili tudi plavati
In prevzel zastavo "ekonomije delitve", "partnerskega množičnega financiranja" in celo "tehnologije VR" in "pametne prilagoditve"
Nenehno podiranje rekordov industrije in ustvarjanje enega čudeža za drugim ...
Tradicionalna industrijska znamka, ki še naprej uvaja inovacije
Leta 1997 je Luo Qingbo, ustanovitelj Aote Xifulai, prišel v Šanghaj in po naključju vstopil v industrijo kemičnega čiščenja, potem ko je njegov prvi posel propadel pri 17 letih.
Leta 2005 je Luo Qingbo ustanovil lastno blagovno znamko verige pralnic perila v Šanghaju s svojimi dolgoletnimi izkušnjami na področju pralnic in ostrim očesom za trg. Takrat raven porabe ni bila previsoka in industrija pranja perila je imela na splošno samo eno pralnico. Problem slabega poslovanja izven sezone je vedno vznemirjal kemične čistilnice, toda Luo Qingbo je iznajdljivo lansiral podjetje "izvensezonsko pranje čevljev v trgovini". Ta drzni poskus ni le prinesel novih poslovnih priložnosti njegovi pralnici, temveč je njegovo blagovno znamko naredil za uspešnico. Po tem je Luo Qingbo nadaljeval z uvajanjem najnaprednejše mednarodne tehnologije kemičnega čiščenja in vodilne opreme iz Francije, rojstnega kraja kemičnega čiščenja. Po nenehnih izboljšavah in poskusih je končno uspešno razvil tehnologijo za nego luksuznega usnja in patentirano opremo ter prvič predstavil poslovni model »oblačila, čevlji, torbe, luksuzno blago in nega usnja na enem mestu« in tako odprl pot do močan razvoj franšizne verige blagovne znamke Autexifulai. V zadnjih 10 letih se je franšizni projekt verige Autexifulai pojavil na številnih televizijskih in revijalnih medijih. Podjetni in inovativni duh Lua Qingboja, ustanovitelja podjetja Autexifulai, je tudi najboljša interpretacija vpliva blagovne znamke in verodostojnosti podjetja Autexifulai.
Internetna platforma, ki je več kot le pranje perila
V zadnjih letih je internet prinesel velik in globok vpliv na številne tradicionalne industrije. Kot tradicionalna industrija je Otto Xifulai izbral racionalen, pragmatičen, a edinstven način za sprejemanje interneta z daljnovidno vizijo. Porabil je milijone za izgradnjo spletne platforme za pranje perila "Xiyike", ki odpira novo dobo internetnega pranja perila.
Za razliko od drugih internetnih platform za pranje perila, poslovni model "Xiyike" ni ločitev od trgovin brez povezave, ampak tesno zanašanje na storitve brez povezave 1500 trgovin v več kot 500 mestih po vsej državi, da bi dosegli popolno kombinacijo spletnega in nespletnega blagovnih znamk, tehnologij, storitev in izkušenj ter popolnoma rešiti bolečo točko »povezovanja, a ne zaklepanja« v tradicionalnih verigah. Poleg tega s spletnimi storitvami ne le izboljšuje izkušnje potrošniških strank, ampak tudi pomaga trgovinam hitro "razširiti stranke in zakleniti stranke" s pomočjo spletnih tržnih dejavnosti za izboljšanje uspešnosti. Pravzaprav so ambicije Lua Qingboja veliko več kot to. Prav tako želi uporabiti Xiyike za izpolnjevanje strogega povpraševanja potrošnikov po perilu, pritegniti več članskih kupcev s srednjo in visoko porabo ter nato integrirati več storitev višjega cenovnega razreda, da bi ne samo ustvaril popolnoma nov "imperij pralnega perila", ampak tudi ustvariti večjo platformo "celovitih življenjskih storitev", ki temelji na skupnosti. Številni vlagatelji in investicijske institucije so prepoznali tovrstno internetno v prihodnost usmerjeno razmišljanje, ki je hkrati drzno in pragmatično, in je tudi pomemben razlog, da se več franšizijev odloči za Otxful.
Inovativnost je naša navada in nikoli se ne bomo nehali razvijati
--Dialog z ustanoviteljem, globoko dešifriranje uspešne DNK Otxfula
Luo Qingbo, ustanovitelj Otxfula, otrok, ki je prišel iz gora, začel svoj prvi posel s sanjami in propadel. Prevzel je odgovornost in pričakovanja svoje družine ter začel znova, s čimer je ustvaril vrhunsko blagovno znamko verige pralnic v industriji in ustvaril "imperij pralnic" s 1500 vodilnimi klubi verige po vsej državi, a to je morda le začetek. . .
[Urednik vpraša] Kakšna je vaša skrivnost do uspeha korak za korakom za tradicionalno in celo nekoliko staro industrijo, kot je kemično čiščenje?
[Luo Qingbo] Po mojem mnenju ne obstaja tako imenovana industrija sončnega zahoda, so samo stare ideje, ki so samozadostne; ni tako imenovanega sunset trga, samo sunset modeli, ki niso podjetni; ni večno zveste stranke, so samo inovativne storitve, ki ne pozabijo na prvotni namen. V to industrijo sem vstopil leta 1997 in v njej delam 20 leti. V tem obdobju sem osebno izkusil in bil priča trem fazam industrije kemičnega čiščenja na Kitajskem: njen začetek, razvoj in transformacija. Imenujemo jih »1.0/2.0/3.0 obdobja«.
1990 imenujemo "doba 1.0". Takrat se je industrija pranja perila na Kitajskem šele začela in povpraševanje na trgu se je sprva pojavilo. Mnogi ljudje bi lahko odprli trgovino in zaslužili denar, tako da bi porabili več deset tisoč juanov za nakup kosa opreme, vendar sta bili oprema in tehnologija v tistem času zelo zaostali in lastniki kemičnih čistilnic so morali pogosto raziskovati in si počasi nabirati izkušnje. To je bilo tipično obdobje "prečkanja reke s tipanjem kamnov". Bil sem le bolj pripravljen študirati in poskušati biti prvi, ki bo poskusil nekaj novega kot drugi, zato sem korak za korakom šel hitreje.
Leta 2005 smo vstopili v "dobo 2.0". Z izboljšanjem ravni porabe in razcvetom tržnega povpraševanja je posel kemičnega čiščenja postal bolj priljubljen in industrija je vstopila v obdobje hitrega razvoja. Izpostavil pa je tudi več težav. Številne franšizne blagovne znamke nizkega cenovnega razreda so slepo sledile številu franšiz, zato centralna služba ni mogla dohajati, zaradi česar je bila vsaka franšizna trgovina "bitka enega človeka"; bilo je celo nekaj neodgovornih znamk, ki so prodajale opremo pod krinko franšizinga. Vedno se držimo pozicioniranja blagovne znamke, zasledujemo kakovost storitev in vrhunsko kakovost ter se postopoma oddaljujemo od drugih blagovnih znamk. Po desetih letih preporoda smo končno dosegli preobrazbo.
Po 2015 to imenujemo obdobje »pralnice 3.0«. To je tudi velika priložnost za preobrazbo in nadgradnjo celotne industrije pranja perila, hkrati pa je tudi velika prelomnica za nas, da se popolnoma znebimo plagiatorstva in posnemanja drugih konkurenčnih znamk. Prevzeli smo vodilno vlogo pri uporabi internetne tehnologije za izgradnjo platforme Xieke in uspešno realizirali nadgradnjo potrošniške izkušnje; v letu 2016 smo integrirali koncept »partnership|crowdfunding« in inovativno predlagali model »franchise to partnership«. Podjetje je vzelo "pravi denar" in prineslo tehnične, trženjske, storitvene, operativne in upravljavske vire ter druge ugodne vire, da bi globoko delilo "odpiranje partnerskih trgovin" s franšizojemalci, popolnoma odpravilo skrbi vlagateljev in popolnoma podrlo tradicionalno franšizo " enkratno trgovanje z opremo" kaos in resnično rešitev dileme "veriga, a ne ključavnice". Poleg tega smo predlagali tudi model »porabe do delničarja«, tako da lahko potrošniki ne le uživajo v interni delničarski ceni pri pranju perila, ampak tudi dobijo delničarske dividende ob koncu leta. Ta poteza je v prvem mesecu odprtja partnerske trgovine razvila na tisoče članov, ne le povrnila vse naložbe, ampak je bil mesečni promet enakovreden prvotnemu letnemu prihodku, kar je spet ustvarilo čudež industrije!
[Urednik vpraša] Danes se je Otto Xifulai po desetih letih nirvane končno spremenil v Feitiana. Kakšni so vaši obeti za prihodnji razvoj?
【Luo Qingbo】Mislim, da bo v naslednjih desetih ali celo dvajsetih letih industrija potrošniških storitev, zlasti trg storitev okoli "hrane, oblačil, stanovanj in prevoza", postal največji modri ocean; z nadgradnjo življenjskega sloga in potrošniškega koncepta ogromnega srednjega sloja in nove generacije, rojene v 80. in 90. letih prejšnjega stoletja, bo razvoj industrije pranja zagotovo napovedal še eno pomlad. Zato smo letos nadgradili model trgovine iz prvotne »skrbne storitve na enem mestu za luksuzna oblačila, obutev in torbe« v »centralno pralnico + vodilni center doživetij + poslovalnice skupnostnih storitev«; storitveno vsebinsko smo razširili dejavnost »personalizirane inteligentne prilagoditve oblačil, obutve in torb« s pomočjo »VR tehnologije«, hkrati pa se pripravljamo na celovito nadgradnjo industrijske verige »ljudi |avtomobil|home service + zdravje|inteligenca|živahen življenjski slog«, ki cilja na skupine potrošnikov srednjega in višjega cenovnega razreda ter ustvarja veliko platformo za »življenjske storitve v skupnosti«. Leta 2017 smo lansirali načrt partnerstva »100-city central factory + 1,000 flagship experience + 10,000 community outlets« in pozdravljamo tudi ljudi z visokimi ideali in junaki, ki ustvarjajo bogastvo iz vse države, da se pridružijo naši veliki družini Aote Xifulai, da delijo vire, ustvarijo kariero in skupaj osvojijo prihodnost.
[Urednikov postscript] Pralnica je tako običajna tradicionalna industrija. S preobrazbo in prebojem nenehno osvežuje naše razumevanje in doživljanje pranja; Otto Xifulai je tako skromna vodilna znamka. Z vztrajanjem pri inovativnosti nenehno ustvarja eno poslovno legendo za drugo. Skrivnost uspeha Otta Xifulaija so lahko ustanoviteljeve besede "Inovacije, nikoli se ne ustavimo!". Končno, urednik iskreno upa, da bomo v prihodnjih življenjskih prizorih lahko videli več Otto Xifulai, Otto Xifulai, življenje je bolj razburljivo!